ekb-ori.ru
Вариант №1.
Вы идёте к клиентам имея:
1. 10 каталогов
2. Набор пробников.
Мы рекомендуем вам иметь 10 каталогов (5 каталогов действующего каталога и 5 следующего). И обязательно купите себе набор пробников. Туда входят пробники духов, помад и для новичков этот набор стоит 275 рублей.
Просто раздавая 10 каталогов 3-4 раза в неделю, оставляете их на 1-2 дня, потом собираете и, когда клиент хочет выбрать, например помаду или туалетную воду, вы используете набор пробников.
Мы рекомендуем вам никогда не экономить на каталогах, так как это ваш рабочий инструмент.
Почему нужно иметь каталоги разных каталожных периодов 5 действующих и 5 следующих?
Работая с текущим каталогом, вы можете собирать заказы одновременно и по следующему каталогу. Тем самым вы уже в текущем каталоге формируете свои доходы в следующем. Только заказ по следующему каталогу клиенту придется подождать дольше.
Как заказать каталоги? Два каталога уже есть в вашем стартовом комплекте который стоит 149 рублей. Еще каталогов можно заказать через свой бланк заказа, стоимость каталогов вы найдете в прайс-листе.
Сколько можно заработать таким образом? В среднем доход 2-3 тысячи в месяц вам обеспечен.
Вариант № 2.
Вы идёте к клиентам имея:
1. 10 каталогов
2. Набор пробников
3. Небольшой набор продукции на 1000-1500 рублей.
Что входит в этот набор?
Продукция, которую очень легко продать любому человеку.
Например: мыло недорогой шампунь, гель для душа тушь, недорогие туалетные воды свежих ароматов. Ни в коем случае не закупайте в такой набор крема. Т.к. это очень специфичный товар, который лучше выбирать по каталогу и пробникам кремов.
Где взять этот набор? Вы можете купить этот набор за свои деньги, предварительно посоветовавшись с тем, кто вас пригласил в ORIFLAME, что лучше выбрать из текущего каталога или вы можете попросить директора вашей структуры, чтобы он вам дал этот набор из его собственных запасов продукции, если у него, конечно, что-то из продукции осталось.
При этом варианте вы также работаете с каталогами и набором пробников, но при общении с клиентом вы сразу предлагаете купить продукцию, которая у вас есть с собой. Почти всегда у вас что-то покупают, так как люди любят сразу потрогать продукцию, понюхать и если им это понравится, они сразу покупают.
Если вы будете применять такой подход. То ваши продажи и доходы резко возрастут.
Сколько можно заработать в этом случае?
В среднем, те, кто использует этот метод, зарабатывают в месяц 6-7 тысяч рублей
Вариант № 3.
1. 10 каталогов
2. Набор пробников.
3. Большой набор продукции, в среднем на 8-10 тысяч рублей.
Что должно быть в этом наборе?
Декоративная косметика (помада, тушь, тени, блеск для губ, карандаши для глаз, туалетные воды). Суть в том, что этот набор поместится в небольшую сумочку, и вы сможете спокойно ходить по клиентам, так как декоративная косметика и туалетные воды – это то, что почти всегда покупает любая женщина.
Не используйте в таком наборе шампуни, гели для душа т.е то что занимает много места и много весит, можете взять максимум по одной штуке. И не закупайте для такого набора крема, т.к. это очень специфичный товар, который лучше выбирать по каталогу и пробникам кремов.
Такой вариант работы с клиентами мы предлагаем использовать тем, кто хочет действительно хорошо зарабатывать на продажах. Если вы поставите себе целью заниматься продажами каждый день, то очень скоро вы будете продавать косметики на 2000 рублей в день и даже больше, и причем поймете что это оказывается совсем не трудно.
Сколько можно заработать в этом случае?
В среднем, те, кто использует этот метод, зарабатывают в месяц только на продажах 20 000 рублей.
Если вы хотите научиться зарабатывать на продажах столько, то вам надо будет научиться находить много клиентов. И не стесняться заходить для этого в любую дверь. Это могут быть офисные здания, торговые центры и абсолютно любое место, где работают люди, и Вы можете к ним зайти.
Если Вас заинтересовал такой вариант продажи, то мы хотим Вам дать несколько советов, которые помогут Вам преодолеть страх зайти в любую дверь.
1. Если вы зашли, предположим, в офисное здание и на двери висит табличка «Директор» такой-то фирмы или «Президент», запомните этот директор или президент, просто обычный человек, такой же, как и вы. Вы просто зашли к нему с предложением своей продукции. Он либо согласится, либо нет.
2. Выходя на продажи, вы должны отлично выглядеть, наденьте свою лучшую одежду. Человека хорошо одетого воспринимают с большим уважением.
3. Помните, что купить у вас могут абсолютно в любом месте. Нет места лучше или хуже. Бывает, что покупают в местах, где ну совсем этого не ждешь.
4. Какие слова сказать, когда вы уже вошли? Говорите очень просто: «Здравствуйте, я из компании ORIFLAME, я хотела бы вам предложить нашу косметику. Вам интересно что-нибудь выбрать для себя?» А дальше ждите ответа. Либо «да», либо «нет». Если «нет», говорите спасибо и уходите. Если «Да», предлагаете продукцию и каталоги.
5. Не надо стесняться, вы просто делаете человеку предложение. Он его примет, либо нет.
6. Представьте, что продукцию которую вы предлагаете, выпускает Ваш собственный завод, в который Вы вложили 50 млн. евро. Вы так же открыли свой собственный исследовательский центр с новейшим оборудованием, в котором разрабатываются формулы этой продукции. Вы приехали на встречу с клиентом на своем РОЛСРОЙСЕ с охраной, т.к. вы, разумеется, очень богатый человек. А теперь Вы просто зашли к потенциальному клиенту и предложили свой товар.
Обычно новички, которые первый раз идут на продажу, говорят, что как только начинают себе все это представлять, то сразу помогает.
Те, кто работает, таким образом, рассказывают, что стоит 1-2 дня позаниматься продажами и после этого все страхи и стеснения куда-то пропадают. А когда потом кошелек становится толще, то становится еще интереснее. Какой вариант работы с клиентами вам выбрать, решайте сами.
