ekb-ori.ru
Очень хорошим способом расширить круг клиентов является МЕТОД РЕКОМЕНДАЦИЙ. Если вы будете использовать этот метод, Вы сможете находить новых и новых клиентов в любом количестве.
Смысл этого метода состоит в использовании: КАРТОЧКИ КЛИЕНТА. Смотри рисунок
Попросите ваших знакомых или клиентов о небольшом одолжении. Скажите, что Вы ищите новых клиентов, и если бы они Вам помогли в этом, Вы были бы им очень благодарны.
Дайте каждому из них по три вот таких «карточки клиента», и попросите, что бы они дали заполнить их своим знакомым, например своим соседям или у них на работе. Скажите им, что Вы зайдете за этими карточками через два дня.
Как правило если у Вас хорошие отношения с теми, кого Вы просите о этой услуге, то через два дня Вам принесут эти анкеты заполненными. Все что останется сделать Вам – это позвонить по этим анкетам и предложить занести каталог или конкретную продукцию, которую очень часто люди указывают, заполняя эти анкеты.
Очень важным моментом, является то, что бы эта анкета выглядела красиво и аккуратно. Сделайте их цветными, желательно на плотной бумаге. Смысл в том, что эту карточку должно быть приятно взять в руки.
И если она будет действительно выглядеть красиво, то потенциальный клиент обязательно ее заполнит.
